Les histoires de Mère Chouette : L’obrigado

Tout a commencé par la vente d’une maison à ces acquéreurs qui ne sont autres que les enfants des actuels vendeurs ….

Vous n’avez rien compris ?
Ok reprenons,

Mes vendeurs m’ont été envoyé par leurs enfants, d’anciens clients acquéreurs.

Gardons à l’esprit que les apporteurs d’affaires peuvent être autant des acquéreurs que des vendeurs, voir des bailleurs ou des locataires. Un client est un client, c’est ce qui nous pousse à donner le meilleur service à TOUS nos clients.

Revenons à notre chouette histoire :

Ces acquéreurs étaient satisfaits de notre accompagnement et ont naturellement pensé à nous quand leurs parents ont abordé la vente de leur appartement. Nous adorons ce type de recommandation.

Lorsque je rencontre les futurs vendeurs ils ont déjà une estimation entre les mains, et je ne veux surtout pas qu’ils me la dévoilent (histoire de confiance qui se construit)
Nous rentrons dans la phase « relation client »

Ils me font part de leurs envies et besoins.
Nous abordons ensuite toutes leurs craintes, avant même de parler prix ou coût.
Nous identifions les risques, puis je détaille mon travail avant pendant et après.

Lors du 2nd rdv je transmets une étude de valeur complète et détaillée. C’est à ce stade que je deviens curieuse du montant de la 1ère estimation…et devinez quoi il était de 30 000€ en dessous de mon prix.
Les mauvaises langues penseront que j’ai gonflé le prix pour remporter la manche…

Rappelez-vous je ne connaissais pas la 1ere estimation. Puis ce n’est pas dans mes valeurs, ni celle de ma boîte, et attendez la suite…

Les clients me confient donc leur bien en exclusivité et au prix de mon estimation.
C’est parti pour la phase « Stratégie de commercialisation »

Allez je vous l’avoue je suis confiante mais j’ai la pression, je ne dois pas me louper mes clients comptent maintenant sur moi et QUE SUR MOI !

L’exclusivité c’est aussi ça, confier son projet à une seule et unique personne qui va tout donner pour rendre équitable la confiance que vous lui portez.

Je mobilise mon équipe pour un résultat optimal.
Et devinez quoi ?
15 jours + tard nous obtenons une offre au prix et le financement idéal pour que mes vendeurs se lancent très rapidement dans le 2nd projet.

J’aime mon métier mais plus encore j’aime les gens qui m’honorent de leur confiance !
Ces résultats sont le fruit de longues heures sur l’étude de prix, sur une stratégie de commercialisation adaptée au bien, et sur la négociation (ce n’était pas la 1ere offre, à La Chouette Agence Immobilière on boss pour apporter le meilleur au client)

Et si on parlait maintenant de VOS projets immobiliers.


Retrouvez toutes les histoires de Mère Chouette (de vraies histoires avec de vrais clients) sur notre blog lachouette.immo
#leshistoiresdemerechouette #immobilier