L'efficacité d'un agent immobilier est prouvée !

Voici 10 arguments non négligeables de passer par un professionnel pour la vente de son bien :

1. 3X + de chances de vendre (selon les différentes études réalisées au cours des dernières années)

-->3X plus de projets immobiliers (vente et achat) qui aboutissent lorsque le particulier passe par une agence immobilière. (source IFOP)

2. Du temps libre (et de nos jours c'est précieux !)

En PAP vous devrez gérer les appels téléphoniques, le planning des visites, les visites…

Et attention aux acheteurs insolvables qui vous feront perdre, au mieux, quelques minutes pour une visite inutile, mais au pire plusieurs semaines s’ils ne parviennent pas à obtenir de crédit.

3. Des conseils précieux pour susciter le coup de cœur

Pouvant aller de la rédaction de l'annonce, à la présentation de votre bien et des éventuels travaux ou aménagement à prévoir….car rappelons le « quand on a le nez dedans on ne sent plus rien ».

4. La présentation de votre bien sous son meilleur jour

La première impression est souvent la bonne en immobilier, de ce fait il ne faut surtout pas la négliger. Nous avons les outils (ou prestataires) nécessaires pour mettre en valeur votre bien : Photo HDR, montage vidéo, visite virtuelle, modélisation 3D, home staging. La plupart sont compris dans les honoraires selon le type de mandat conclu.

5. Une communication professionnelle

Le panneau, le magazine local, les réseaux sociaux, la newsletter, les plateformes spécialisées (souvent réservés qu’aux professionnels), sont des axes de communication très appréciés des acquéreurs en recherche. 

6. Une stratégie commerciale adaptée

C’est lors des 3 premières semaines de commercialisation qu’un bien a le plus de chances de se vendre au prix fort (attention à ne pas confondre avec un prix hors marché).

Il est possible d’afficher un prix opportuniste en début de commercialisation mais uniquement à condition d’être très attentif aux réactions des acheteurs.

En tant que vendeur vous risquez de ne pas voir les signaux négatifs et surtout ne pas savoir comment réagir rapidement.

Le bon agent immobilier sait identifier le prix de marché de votre bien et mettre en place une stratégie adaptée.

7. Vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais… (celle-là vous l'entendez sans doute souvent mais ça veut dire quoi au juste ?)

Un propriétaire qui tente de vendre seul aura sans doute fait réaliser son estimation en ligne (et aura fixé lui-même le prix sur la fourchette haute bien trop souvent excessive) ou aura tenté l'estimation "professionnelle" donnée par le plus offrant (et sans la valeur ajoutée du professionnel dont nous parlons ici). Les acquéreurs ne sont pas dupes et sont très conscients des prix du marché, mais aussi de la pratique des particuliers.

Lorsqu'un acheteur voit un bien qu'il considère comme surévalué sur un site de PAP la pratique la plus courante est d'être attentiste pour réagir ensuite par une forte négociation dès la première baisse de prix, s'il ne l'a pas osée avant. Dans la majorité des cas, le prix de vente final n'excède pas le prix net vendeur que le propriétaire aurait obtenu avec l'aide d'une agence immobilière.

Résultat des courses : du temps, de l'énergie perdus, souvent de l'argent, si ce n'est le projet de vente qui est totalement remis en question.

8. Des conseils, un accompagnement et la recommandation des meilleurs prestataires

Prenons l’exemple des diagnostics, qui en tant que particulier connait la liste complète et obligatoire pour la mise en vente d'un bien ? Leurs valeurs ? Leurs validités ?

Là aussi il n'est pas question de perdre du temps dans la vente de votre bien voire de la compromettre totalement par manquement aux obligations légales.

9. La négociation (là perso c'est la partie que l'on préfère à La Chouette Agence !)

Les acheteurs tentent toujours de négocier davantage lorsqu’ils sont en contact direct avec le propriétaire.

Face à un acheteur insistant, un bon professionnel ne se laissera pas déstabiliser et ne risque pas de dévoiler des informations qui risquent de désavantager son client (besoin de vendre rapidement pour raisons familiales, mutation, etc.). Les possibilités de négociation sont limitées. Enfin, nous disposons d’éléments objectifs comme les dernières ventes réalisées pour justifier le prix d’un bien.

Et puis qu'on se le dise haut et fort, si vous avez suivi notre préconisation en termes de prix il en va de notre conscience professionnelle que de vouloir et savoir le défendre.

10. Les acheteurs qui veulent être rassurés

De nombreux acheteurs préfèrent rechercher sur les sites d’annonces réservés aux professionnels. Un achat immobilier est un acte important, ils recherchent avant tout une sécurité juridique qu’ils ont peur de ne pas retrouver en traitant directement avec le vendeur. Et cela se comprend de plus en plus avec le nombre d’arnaques qui sévissent sur la toile et en dehors.

Une fois que vous serez convaincus de la force d'un professionnel une seule question se posera ?

Mandat Simple ou exclusif ?

Alors tentons de faire court avec du factuel car cela sera sans doute le sujet d'un prochain article :

Mandat exclusif : 77 % des vendeurs signent une promesse de vente en - de 3 mois, contre 55 % des vendeurs en mandat simple.

 Si vous avez un projet immobilier faites appel à La Chouette Agence Immobilière